薛铁林聊教练技术

  你好，我是薛铁鏻。 昆明的西山，是我很喜欢去的一个地方。那里有一段路，紧贴着悬崖峭壁，一边是万丈深渊，一边是嶙峋的山石。每次走到那里，尽管知道有护栏，我的身体还是会不自觉地紧绷，心跳加速，一种原始的恐惧感油然而生。 有趣的是，只要走过那段最险峻的路，一抬头，望见开阔的滇池和远方的天际线，一种截然不同的感觉会瞬间涌遍全身——那是一种征服挑战后的豪迈，一种全然的、充满力量的“掌控感”。 我常常在想，我们的人生，何尝不像是在攀登这座西山？ 我们都会遇到那些让我们恐惧、迟疑、感觉自己“不行了”的“悬崖峭壁”——可能是一场决定前途的重要演讲，一次必须进行的艰难对话，或者一个渴望已久却迟迟不敢迈出的创业步伐。 在那些时刻，我们最需要的，往往不是更多的道理或更完美的计划。我们最需要的，是能瞬间切换频道，从“恐惧模式”一键进入“掌控模式”的能力。 如果，我能把那种站在山顶，俯瞰滇池的“掌控感”，装进一个口袋里，在任何需要勇气的时刻，随时拿出来“穿”在身上，那该多好？ 今天，我想告诉你，这，完全可以做到。 我想为你揭秘一门源自NLP（神经语言程序学）、却简单到不可思议的“黑科技”—— 锚定（Anchoring） 。它能让你，作为一个教练，在短短十几分钟内，就为你的客户，精准地“安装”一个可以随身携带、随时启动的“勇气按钮”。 为什么你的客户总是 “想得到，做不到”？ 在揭晓这门技术之前，我们必须先看清一个教练工作中反复上演的困局。 你的客户，明明在教练中，已经找到了清晰的目标，制定了完美的计划。那一刻，他热血沸腾，感觉自己无所不能。可是一回到现实的“战场”，面对老板的质疑、同事的挑战，他又瞬间被打回原形，那个在教练室里充满力量的“战士”，变成了一个畏手畏脚的“小兵”。 为什么会这样？ 因为 人的行为，是高度“状态依赖”的。 当一个人处在“非资源状态”（比如恐惧、焦虑、自我怀疑）时，他的大脑会自动屏蔽掉所有关于“成功”、“自信”、“能力”的记忆和资源。他能想到的，只有失败的经验和潜在的风险。 而当他处在“资源状态”（比如自信、平静、充满创造力）时，他的大脑则会为你链接所有相关的成功体验和内在力量。 看懂了吗？客户之所以“做不到”，往往不是因为他“没有”资源，而是因为他在需要资源的时候，“找不到”连接资源的“入口”。 而“锚定”，就是那门为客户创建“资源入口”的终极技术。 【...

  你好，我是薛铁林 。 盛夏，有一种独特的“桑拿天”。空气湿热、黏稠，让人感觉提不起劲，思维也仿佛被一层雾气包裹，混沌不清。 这种感觉，像极了我在教练室里常常遇到的某些时刻。 你一定也经历过这样的“至暗时刻”： 客户坐在你的对面，眉头紧锁，唉声叹气。他可能刚刚经历了一场失败的汇报，或者与团队爆发了激烈的冲突。他的整个能量场，都处在一种低迷、沮丧、甚至愤怒的“非资源状态”里。 你深吸一口气，启动了你所有的专业技能。你尝试用最有力的提问去“唤醒”他，用最深刻的共情去“连接”他。但你所有的努力，都像拳头打在了一团湿棉花上，软弱无力。 他的回答，要么是“不知道”，要么是“没办法”，要么是更深的沉默。一场本该充满可能性的教练对话，就这样在你来我往的“无效沟通”中，慢慢耗尽了氧气，最终陷入僵局。 你感到无比挫败，甚至开始怀疑自己：“是不是我的问题不够好？是不是我的能力还不够？” 今天，我想告诉你一个残酷的真相： 当客户的状态不对时，你所有高超的教练技巧，都等于零。 我们常常痴迷于打磨“术”的层面——学习更高级的模型，设计更精妙的问题。但我们却忽略了，所有“术”能够生效的地基，是“道”的层面。在教练中，这个“道”，就是 状态（State） 。 一个业余教练搞定“事”，一个专业教练搞定“人”，而一个大师级教练，搞定的是“场”。这个“场”，就是状态。 今天，我想为你深度揭秘这门被90%的教练所忽略的“内功”——状态管理。它源自NLP的经典智慧，也是我在数千小时的MCC（大师级教练）实践中，验证过的、能瞬间扭转一场会谈乾坤的“炼金术”。 “状态”的真相：为什么你的提问总是“打在棉花上”？ 在NLP的定义中，“状态”是一个人当下身心体验的总和，它由三个部分构成： 内在想法（Internal Thoughts）、身体状态（Physiology）和情绪感受（Emotions） 。这三者相互影响，共同构成了一个人的能量场。 当一个客户处在“非资源状态”（Non-resourceful State）时，比如焦虑、恐惧、愤怒、无力，他的身心系统会发生一系列变化： 生理上 ：他的呼吸会变得急促或憋闷，肌肉紧绷，姿态蜷缩。大脑会释放皮质醇等压力荷尔蒙，导致“杏仁核绑架”，掌管逻辑和创造力的“前额叶皮层”（我们的“理智脑”）会暂时下线。 心智上 ：他的思维会变得狭隘、僵化，只能看到问题和障碍，...